Salg er gøyere enn du tror
Vil du selge med stolthet? Kjenne at du vet at du hjelper kundene dine med å løse problemet, en løsning dem er villig til å betale for?
Jeg vil dette!Følelsen av å grue seg til å selge er ubehagelig, magen slår kollbøtte og selv om du vet at du må så finner du på alt mulig for å utsette. Drømmen om å leve av å hjelpe andre med det du gjør føles langt unna når du ikke forteller noen at du eksisterer.
Kurset Få mot til å selge hjelper deg over terskelen. Istedenfor at du skal bruke alt av viljestyrke du har til å takle terskelen får du gode verktøy som gjør at du både er mer selvsikker og er trygg på at det du selger er den hjelpa kunden trenger.
1
Salg er det som driver butikken
Jeg vet ikke hvor mange ganger jeg hører at salg er et negativt ladet ord. De som sier det ser for seg den urutinerte, selgete telefonselgeren som presser deg til salg og som ikke tar et nei for et nei. Sånn trenger ikke vi å være, for oss gründere handler salg om å hjelpe en potensiell kunde med et problem, og å vise dem at du kan løse det.
2
Penger er viktig
Den rike onkelen i Amerika tok aldri kontakt, og dessuten kan du betale regninger og alt annet selv. Det er lite som slår følelsen av å ha kontroll på hele pengeflyten fra inntekt til bedriften til den sjokoladen du velger til lunsj på tirsdag.
Salg fører til akkurat dette, at du kan gjøre den jobben du er peise god på og at du kan ha et liv som inneholder det du vil, både på jobb og i fritiden. Det er ikke farlig å tjene penger, det er det som skal til.
3
Video er ikke så skummelt likevel
Det verste mange kan se for seg er å snakke til kamera, og alle som viser seg på video eller live har starta akkurat der. Når du er trygg i deg selv er det lettere å gjøre de tingene vi syns er skumle, for eksempel å selge på live video, over telefon eller i kundemøter med kunder som er skikkelig spennende.
Jeg vet at du kan:
- Snakke med potensielle kunder med stolthet. Du har tro på deg selv, produktet og at det hjelper.
- Ha det gøy med gode salgssamtaler med de kundene du ønsker deg.
- Stole på at potensielle kunder og investorer tror på deg, de er MED og du selger som hakka møkk.
- Selge også når du ikke MÅ, du slipper å være den needy selgeren "alle" kjenner fra de masete telefonselgerne.
- Du er trygg og har det gøy med å bli kjent med bra folk og potensielle kunder mens du selger.
- Være sikker på at du gjør kundene dine en tjeneste ved å selge til dem, du vet at det du tilbyr er verdt mye for dem og at de er glade for å betale deg for det.
- Være tålmodig og sikker på at et nei ikke betyr nei for alltid, det betyr nei i dag. Om en måned eller to år så kan det hende kunden trenger akkurat det du tilbyr og da husker de deg fordi du er trygg og sikker i det du tilbyr. Salgsreisen kan ta tid, og det vet du.
DU TRENGS DER UTE
Hva andre sier:
Vis impostor syndromet fingeren
Har du noen gang kjent på ubehaget: Du vet at denne arbeidsoppgaven du kan godt er lett (for deg). Og du vet at du snakker med et veldig kompetent menneske som kan masse. Og så skal du stå for at du kan gjøre den jobben du sier at du kan og at den koster mer penger enn du har råd til å betale for det selv?
Det er et ganske stort, selvkritisk monster i magen. Få mot til å selge gir deg verktøy som gjør deg trygg på at når kunden gidder å prate med deg så er det fordi prisen din er verdt det. Når du vet at den er verdt pengene så er det lettere å stå i det.
Få mot til å selge handler om å snu hodet og huske at salg ikke handler om deg, det handler kundene dine. Du skrur av tanken om at du ikke er god nok hvis kunden ikke kjøper av deg, du er profesjonell og du hjelper med det de trenger hjelp til.
Er det gruppesamtaler eller 1-1?
Dette er selvstudium hvor du tar kurset i ditt tempo. Men du kan kjøpe den store pakken, så får du 8 timer med Malin med på kjøpet. Da går vi gjennom bedriften din, og ser hva du selger og hvordan du kan selge.
Hva sitter du igjen med etter få mot til å selge?
- Du står trygt i dine egne sko. Din prosess er din og du vet hvor du skal og har verktøy som gjør at du klarer å selge tjenestene dine.
- Ved å selge får du penger, og penger er bra. Penger må du ha hvis du skal hjelpe alle du har planer om å hjelpe. Ellers har du ikke økonomi til å fortsette over tid, og all den innsatsen du legger i jobben bør gjøre det verdt det.
- Du selger produkter og tjenester med selvsikkerhet, så du kan hjelpe mange. Du vet at du trengs der ute!
- Du har en bedrift du kan leve av og med. En bærekraftig bedrift, rett og slett.
- Du NÅR drømmemålet som du nesten ikke turte å håpe på og feirer mens du tenker "WOW, jeg klarte det!" (now, where to go next?)
- Du tør å stå i "the numbers game". Den prosessen hvor du plukker opp telefonen enda en gang etter å ha fått 100 nei, nullstiller deg og vet at neste gang kan det være noen som har behov for din hjelp, og sier ja.
- Du vet at du må vises mange ganger for at kundene dine skal stole på deg, og at å gå live eller vise seg på video er noe du får til. Den kjente like, know and trust-faktoren kommer av at du er akkurat deg selv, og du leverer.
- Du er den som ikke gir deg, den som brenner for å gjøre en forskjell. Du har motet i deg til å reise deg den åttende gangen, etter å ha ramlet de første syv.
Hva inneholder kursene?
Kursene bygger selvtillit og trygghet og er til sammen en fin verktøykasse for deg som kjenner at det hadde vært godt å stå enda litt stødigere som bedriftseier og din egen sjef.
Kurset Få mot til å selge gir deg verktøy og øvelser som bidrar til at du er trygg på salgssituasjonen, du jobber med å forstå hvordan produktet ditt hjelper kunden og at du er akkurat den kunden trenger. Å være selvsikker og naturlig i salgssituasjonen er en skikkelig god følelse, og kurset hjelper deg på veien dit.
Kurset har korte, konkrete og motiverende videoer med disse overskriftene:
Modul 0: Innledning
Modul 1: Hvem er du?
Modul 2: Målsetting
Modul 3: Motivasjon
Modul 4: Er stress farlig?
Modul 5: Hva gjør du i vanskelige situasjoner?
Modul 6: Ansvarliggjøring
Modul 7: Hvile
Modul 8: Hvordan håndtere frykten
Modul 9: Hold ut
Modul 10: Evaluering
Modul 11: Hva gjør du i salgssituasjoner
Modul 11.1: Visualisering
Modul 12: Hva er suksess for deg?
Modul 13: Feire
Verdi: 9997 kroner.
I tillegg til å lære å takle salgssituasjonen får du disse kursene som er ekstremt nyttig når du skal lære deg å stå stødig i dine egne sko også når du er utenfor komfortsonen:
I Bli mer strukturert på 1-2-3 får du konkrete verktøy som gjør at du finner oppgavene som er viktigst for deg akkurat nå. Hva slags oppgaver fører deg mot mål, og hva skal du prioritere. Selv om alt føles like viktig så er det ikke det, og det er lett å la seg avspore av tusen gode råd. Poenget her er å bruke tida riktig, å vite hvor du vil så du ser lettere hva som skal prioriteres.
Kurset har disse modulene:
Modul 1: Evaluere
Modul 2.1: Visjon og drøm der framme i horisonten
Modul 2.2: Visualisere
Modul 2.3: Mål- på lang og kort sikt
Modul 3: Jobb smartere, ikke mer
BONUS: Hva gjør du hvis det fortsatt ikke funker, selv med planer i alle varianter?
Verdi: 1500 kroner
I Sterk i vanskelige situasjoner får du 11 pusteøvelser som gjør at du puster bedre og lærer deg å bruke pusten til å kontrollere den fysiske reaksjonen på det du opplever som vanskelig.
Når du kontrollerer den fysiske reaksjonen din lærer kroppen å roe ned mer effektivt, da får du mindre spenninger i blant annet nakke og skuldre og du gir hjernen plass til å reagere hensiktsmessig på stressende eller pressede situasjoner.
Kurset har disse modulene:
Modul 1: Hvorfor bør vi ha fokus på langsom utpust?
Modul 2: Hvorfor spille på lag med kroppen
Modul 3: Pustemønsteret kan påvirke muskelspenninger
Modul 4: Hvordan trene diafragma
Modul 5: Dårlig immunforsvar
Verdi: 6290 kroner.
I kurset Få sterk og trygg stemme jobber du med stemmen ved hjelp av pusten. Når du tar det roligere så framstår du mer selvsikkert og trygt. Dette gjør at publikum tror på deg når du prater og du får autoritet rundt temaet du prater om. Kurset består av ni konkrete og effektive øvelser som lar deg kontrollere kroppen og pusten for å prate med flyt og engasjement i stemmen.
Intro
Øvelse 1 Situps for å komme i kontakt med den indre buksmusklaturen
Øvelse 2: Avansert situps for å trene opp støttemuskulaturen
Øvelse 3: Universalstillingen
Øvelse 4: Pumpeøvelse
Øvelse 5: Spenninger i tungerota
Øvelse 7: Tungerotavspenning
Øvelse 8: Pumpeøvelse med skarpe konsonanter
Øvelse 9: Telleøvelse
BONUS: Gode tips før du holder foredrag
Verdi: 5995 kroner.
Se for deg dette:
"Hei, jeg heter Malin og jobber i Nord Forvaltning og hjelper kunder med noe viss vass. Vil du kjøpe?"
Det var meg når jeg startet opp som gründer, og ikke hadde solgt noe etter nesten 10 år i offentlig sektor. Det eneste jeg hadde solgt, var når jeg argumenterte til mannen hvorfor jeg måtte ha ny veske..😂
Jeg snakket BARE «me,me,me,me» og de stakkars folkene jeg prata med på telefonen kom knapt nok til ordet før de takket nei. Jeg gjorde alle feil i boka, og det er vel en del av gamet. Det betyr ikke at ALLE må gjøre alle feil. Nå vet jeg at jeg er god nok, penger er ikke farlig og at jeg gjør en forskjell. Det kan du og bli trygg på, og mye fortere enn meg: derfor vil jeg vise deg disse teknikkene som jeg brukte.
